水这类产品的供应却能为他们排忧解难。
孙耀良带着他们出来的时候特意换上了一分厂的工装，而且和对方
谈之前就表明自己是南都的
。『地址发布页邮箱： ltxsba @ gmail.com 』当听孙耀良这么说，对方自然也有了些兴趣和好，当即就问了问
况。
这时候孙耀良告诉对方，他们可以直接对部分烟纸店进行直供销售，所谓的直供销售就是点对点的直接供应销售模式，这是南都厂刚刚开始的试点模式，而这个试点的范围并不大，针对
的客户也是非常有限。
今天也算是巧了，碰巧走到这和对方认识也聊到这个事，如果对方有意的话可以纳
南都的直供销售试点客户，这样的话南都的汽水供应完全可以由他们厂家直接接受订购和送货，根本不用他亲自去厂供销科跑，也不需要去供销社和三大公司进货，只要找个能打电话的地拨个号码，报上所在的位置和联系和货物数量，第二天厂里就会把货给他送上门来。
听到有如此好事，对方哪能不动心？这不仅节省了时间，还节省了他去借车拉货的
作。可是送货上门？真有这么好的事么？对方不由得也有些不放心，这样做的话听起来是不错，可天下没有白掉的馅饼，如果因为送货导致进货价格贵了依旧不划算啊。
听到对方有些迟疑地询问后，孙耀良顿时就笑了起来。他亲热地拍着对方的肩膀偷偷告诉他，这可是他们厂的直供试点，厂子里之所以这么
，一来是要尝试一下之前模式变化，做一下制度改革，现在不都在提倡改革开放么？南都也不例外，不仅外部要改革，内部制度也需要改革嘛，所以才会出台这个试点。
二来，这个试点可是有限的，不是阿狗阿猫都能享受，考虑到各种因素厂子里仅仅只批准了试点50家这样的小型烟纸店作为试点对象，现在已经有2家店取得合作了，等剩余的24店合作敲定后数额就满了。
机会摆在这里，你不合作没关系，可错过就是错过，看在大家聊的不错份上，孙耀良可不想眼睁睁看着老板错过这样的好机会，要不然太可惜了。
最后关于价格问题，孙耀良告诉老板，给试点直供的价格非但不贵，反而比供销社和三大公司便宜一瓶五厘。目前一分厂的汽水零售价格是分钱，他们从供销社或三大公司拿货是7分钱，可他们直供的价格却是分5厘，一件货24瓶汽水这样算下来就能便宜0.2元。
此外，除去价格上的优惠和送货到门，厂子里对汽水销售还有一个外所不知的政策，这个政策就是因为考虑到汽水是易碎品，在搬运、售卖、储存过程中往往会有可能产生碰撞和损坏。
因为这个因素，厂子里针对汽水的销售是有个补损作，这个补损作就是凡是单次进货00件的客户可以直接赠送一箱汽水作为补损。这个补损完全是送给对方的，不需要对方花一分钱，此外在送货途中发生
损一切由工厂这边来承担损失，可一旦货物接完毕，在销售过程中发生损这个损失工厂就不负责了，但由于有补损作，烟纸店这边就能用补损赠品来弥补损失，可如果没有损，那么这些补损赠品就是对方的额外收。
听到这个模式对方是又惊又喜，他还从来听过这样的补损作。
之前无论在哪里进货都是现场货款两清，了钱拿了提货单去对方仓库提货，对方仓库的见了提货单后好一些的拿推车帮忙从仓库里把货拉出来让自己装走，有些架子大的甚至连从仓库内拉货都不管，直接伸手冲着边上搁着的推车一指，让自己去仓库里搬运。
在搬运途中一不小心损是难免的，这样产生的损进货那边完全不承担，因为在他们嘴里说是你自己弄坏的和他们没有一毛钱的关系。面对这样的况，所有的损失只能自己吃进，所以每次进货都是小心翼翼，如果仅打碎一瓶两瓶还好，如果一不小心箱子翻了整箱打碎了的话这可要了老命了。
第422章 言传身教
这世界上除了先天智商有问题的外，就算是普通也不傻。
这样简单的道理只要是一个在脑海里过一下就能明白，自己去进货价格高，脸难看，事难办，搬货损耗还要自己承担。
而和南都这边合作就不一样了，非但进货价格便宜，对方还能主动承担运输，直接送货上门，更重要的是不仅负责运输途中的损耗，还有补损产品的作。
有这样的好事，让对方心里暗暗动心，同时也有些疑惑，直接询问他怎么从来没有听说过有补损作？
听到对方这么问孙耀良又笑了，他偷偷告诉对方其实这个补损作一直是有的，毕竟这是易碎品嘛，如果没有补损作在销售过程中扯皮不是很麻烦？
只是之前厂子是不和他们这些小店合作的，都是直接供应给供销社和三大公司那边，这些补损自然就给了供销社和三大公司，而他们在收到补损之后当然不可能把这些补损给烟纸店共享，这个道理很简单，就和烟纸店收到补损一样，难道老板会把这